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近日，我前往北京參觀“第十一屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)”，感想很多，面對(duì)相較以往冷清了很多的展會(huì)，經(jīng)濟(jì)寒冬的感覺撲面而來。與相對(duì)稀少的客流相比，參展的廠商卻增加了不少，而且大都是新面孔，如宇通、奇瑞、甚至還有“五糧液集團(tuán)的挖掘機(jī)”，會(huì)展廣場上擺滿了眾多廠家的挖掘機(jī)、旋挖機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)……同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。還有一個(gè)值得思考的現(xiàn)象，與往屆會(huì)展相比，國際著名的大企業(yè)來參展的少多了，鉆鑿類產(chǎn)品的國外廠商幾乎都沒有來參展、國內(nèi)參展的廠商也少得可憐。
本次會(huì)展警示著我們真正的挑戰(zhàn)才開始。美國的“主權(quán)債務(wù)信譽(yù)危機(jī)”和歐洲的“歐元債務(wù)危機(jī)”，已使歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)陷入慢性衰退。就中國而言，由于國家4萬億元投資的推動(dòng)，市場急劇膨脹，很多企業(yè)都不愿意錯(cuò)過這樣的發(fā)展時(shí)機(jī)，紛紛投資工程機(jī)械類產(chǎn)品，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品過度營銷，過度廣告宣傳，造成產(chǎn)品促銷降價(jià)大戰(zhàn)、甚至零首付，企業(yè)應(yīng)收賬款大增，現(xiàn)金流出現(xiàn)緊張的局面。據(jù)了解，國內(nèi)某著名大企業(yè)，上半年?duì)I業(yè)收入300億元，但其現(xiàn)金流量凈額僅有2.51億元，而去年同期是25.04億元?？梢娬麄€(gè)工程機(jī)械市場之亂。同時(shí)，今年由于國家的緊縮政策，房地產(chǎn)、高速公路、高速鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模急劇下降，投資減少，對(duì)工程機(jī)械企業(yè)形成巨大的擠壓，由于前兩年盲目的重復(fù)建設(shè)，造成大量的過剩產(chǎn)能，包括很多著名外資品牌在內(nèi)都積壓了大量的過剩產(chǎn)品，工程機(jī)械企業(yè)洗牌在即。
但是，危機(jī)也是機(jī)遇，在沖擊之下，企業(yè)只能通過結(jié)構(gòu)調(diào)整求得生存與發(fā)展。在此我深刻體會(huì)到了我們企業(yè)這幾年大力推行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的前瞻性，在曹克堅(jiān)董事長的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，我們提前進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，制定出企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出“我們不僅會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，我們更應(yīng)該打價(jià)值戰(zhàn)”的方針，積以技術(shù)能力為主的內(nèi)家功夫，使市場營銷戰(zhàn)略的核心確定在顧客心中的最高認(rèn)知層級(jí)上，我們的企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)具備了應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)的能力。
在看到危機(jī)的同時(shí)，我們也要善于發(fā)現(xiàn)發(fā)展的良機(jī)，雖然由于高速公路、高速鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目緩建，給行業(yè)帶來較大的影響。但我們也應(yīng)看到國家正在積極努力調(diào)整建設(shè)方向：在未來10年內(nèi)國家將投資4萬億元開展水利大建設(shè)，項(xiàng)目已開始啟動(dòng)；鐵路建設(shè)方面北煤南運(yùn)的內(nèi)蒙古至江西全長1800多公里重軌貨運(yùn)專線也即將啟動(dòng)。擴(kuò)大內(nèi)需的能源、資源建設(shè)，隨著這兩年勘探普查大力度的投入，金屬、煤炭等新的能源、資源投資陸續(xù)露出端倪；而“十二五”規(guī)劃中的加快城鎮(zhèn)化建設(shè)也不可小覷，其投資重點(diǎn)在東部沿海。我想工程機(jī)械的市場依然不小。
綜上所述，雖然我們身臨寒冬，但還是可以看見春天在向我們招手。我們按照“在更高層次上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的發(fā)展戰(zhàn)略，借助湯炎博士及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，努力提升鉆鑿類產(chǎn)品的市場競爭勝勢(shì)。其中為KT7整體式高風(fēng)壓潛孔鉆車配套的是湯炎博士研發(fā)的高風(fēng)壓單級(jí)螺桿壓縮機(jī)；為KW30深井鉆車配套的是湯炎博士的大排量超高壓螺桿空氣壓縮機(jī)，這些產(chǎn)品都深受市場和用戶的歡迎，充分顯示我們差異化競爭的優(yōu)勢(shì)，最近獲悉我們的競爭對(duì)手，某國外著名企業(yè)在中國建立了技術(shù)研發(fā)中心，并且放下往日的高貴身價(jià)，投資開發(fā)針對(duì)中國市場的露天潛孔鉆車，這也說明中國市場依舊潛力無窮，我們必須厲兵秣馬，依靠科技，不斷創(chuàng)新，才能再創(chuàng)開山的新輝煌。
